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还记得你的第一次吗?
2019-09-20

人生有很多第一次,第一次哭啼,第一次上学,第一次吃螃蟹,第一次与世界交手……第一次像一个个脚印,印在成长的道路上。对职场人而言,最难忘的可能是第一份工作、第一天上班、第一笔业务、第一次发工资......你还记得你工作的这些第一次吗?

在中大实业,有这么一群人,他们初出茅庐,初入市场,但毫无畏惧,怀揣着高端实业的梦想,为喜欢的事奋斗,不放弃任何一个机会,用脚步丈量市场,用汗水浇灌销量,用实际行动践行“为客户创价值,为企业谋强大”的初心和使命。

今天,让我们一起来认识这些新面孔,看看他们的第一天是怎么过的,他们的第一单是如何谈成的。

郭军庭 元通电缆湖州部业务员 毕业于浙江理工大学

——第一次跑业务,累并快乐着

我第一次跑进一家五金店,尽管背了很多“卖点”,仍是有些语无伦次,当时只想把话给背完,背全,生怕遗漏一些重要信息,对客户的店面信息和经营情况,以及店里的竞争牌子和付款方式等都没能掌握,一天下来,跑了10多家,很累,走的脚疼,说的嘴疼。然而我也有些欣慰,知道了自己的不足,并且也开始在三四家店之后开始变得不太紧张了,而且开始掌控了语速,慢慢的可以把话说圆了,累并快乐着。

俞胤帅 元通电缆湖州部业务员 毕业于河南科技大学

——无视冷眼又何妨,依然继续前行

7月29日,是我步入业务战场的第一天,告别了空调冷气,简直就像新兵蛋子通过三个月的训练营后,以为自己啥都学会了,兴致勃勃地冲向战场想着立刻奋勇杀敌,结果却显而易见,被对手制的服服帖帖。

虽然有过无数的心理暗示和准备,做业务员总是要遇到被无视被冷眼甚至被当场拒绝的情况的,但是事情真正发生的时候,往往那一点点的心理建设还是显得微不足道了。

白天跑客户晚上记录加培训充电的工作节奏,累却很充实。希望能不忘初心,继续加油。

孙振坤 元通电缆嘉兴部业务员 毕业于河南理工大学

——第一次做成生意,感觉真爽!

我的第一单很幸运,第一家店,老业务员让我自己尝试一下,我一开始是有点心虚的,但也想锻炼一下,就直接奔过去,国企、世界500强、上市公司三板斧拿出来就不知道该怎么说了,面对老板的报价提问也是一头雾水,在老业务员的帮助下,报价出来,老板对比一下起帆价格,令我意外的是竟然就成交了。心里非常的激动和开心,学着去处理第一个单子,就感觉信息量好大好大,而且有点手忙脚乱,也认识到需要学习的东西还有很多。第一次做成生意,感觉真爽。

廖志聪 元通电缆台州部业务员 毕业于河南科技大学

——聊出一个小单,满满的喜悦

我自己单独跑客户成交的第一单是在8月8日的中午,了解到老板只做国标线,看重独家的市场优势,我就跟老板聊西安的“奥凯事件”,聊我们物产中大集团、中大元通线缆品牌优势,聊国务院国资委党委书记、主任郝鹏参观我们公司时对我们的肯定,半个小时下来终于说通了,老板愿意先下1卷看看质量和物流。虽然只是一个微不足道的小单,但对我个人而言,内心满满的喜悦代替了身体上和心理上的疲惫。

王宇 元通电缆台州部业务员 毕业于佳木斯大学

——天道酬勤,付出和回报成正比

早上气宇轩昂的从办事处出了门,觉得终于可以施展自己的一番拳脚了,可是上午跑了五家客户,一单也没有开,看了看发单群其他的新来的业务员,已经开张了,我就中午饭也没吃,继续跑下家客户,需要步行2公里,突然下起了大雨,全身浇透了才想起了自己书包里带了伞,此时我是孤独的,身体上是疲倦的,内心也比较累,中途给其他同事打了几个电话,给父亲也打了一个电话,受他们的鼓舞,我又一家一家挨个跑,最终在下午快4:00的时候,跑成了我人生的第一单,虽然量不多,但是那时的我哭了,又笑了。天道酬勤,付出的努力与你获得的回报是成正比的!

胡迎港 元通电缆上海部业务员 毕业于河南科技大学

——知己知彼,以客户为中心

于我而言,这一份工作还是非常喜欢的。在这个过程中,我对做销售,做生意,推广业务,也有了更深的体会,这个真的不是仅仅靠一张嘴就行的,在业务推广过程中,我们作为业务人员,也要对产品知识足够了解。一是为了更好的推广讲解,二是要显得足够专业,至少让客户觉得你是专业,相信你。我也很期待这份工作对我的改变,同时也会努力的去调整心态,调整身体状态去完成自己的工作。每天用积极的心态去面对。

孙煜栋 元通电缆上海部业务员 毕业于许昌学院

——不为做生意而做生意

7月29日,我在上海部的第一天,这也是我接触工作一线的起点,早上跟前辈学着剪了些样品线、装几页宣传册,当听到“新人跟老人跑,自行组合,一人跟一天”的指令后,脑子里就想着抓紧配对,立刻就执行起来。

一天下来总共跑了20多家店,从老业务员那里学到:不为做生意而做生意——目的性不可以太强,他教我先跟老板交朋友再去把产品带进去。晚上回来,参加培训,并指明了后续我们的总体方向——深耕乡镇、辐射周边。可能是因为之前做过小程序的地推,我对这种形式的工作有具体的概念和心理准备,所以第一天的工作感觉挺好的,引一句毛主席的话:与人斗其乐无穷——和人打交道有点意思。

陶志钢 元通电缆上海部业务员 毕业于河南科技大学

——姜还是老的辣,前辈就是老师

成功的路上不会是一帆风顺,而是充满曲折,但亦有惊喜。在跟前辈出去跑业务的路上,之前询价的客户突然发来消息,问需要的产品有没有货,当时心中又是一阵热血,瞬间冲散了顶着骄阳跑业务的疲惫感。浑身一个激灵,赶紧跑去问前辈。怎么查公司产品库存,怎么给值班人员下单,怎么结货款等等,在前辈的指导下,完成了我的第一单。调整好心态,不要急躁,急于出客户,要潜心学习,练好真本事!

许昊 元通电缆宁波部业务员 毕业于河南科技大学

——23000步,不白跑

7月29日早上8点30分。这应该是我很长时间都会记忆犹新的时刻。这一天我走了23000多步,出的汗流进眼睛里,把眼睛感染了。真的是一分耕耘一分收获,自己踏踏实实的去跑,这一天都特别的充实。我认为在中大元通这个平台里,只要自己努力工作,保持一颗积极向上的心态,长期的坚持下去,就会达到自己预期的目标。

张林林 元通电缆宁波部业务员 毕业于郑州科技学院

——真正为客户创造价值

8月5号,这是我来到宁波办事处的第二个星期一。这一天,是我第一单产生的一天,也是一个值得记住的日子。在一家五金店,老板对我的介绍没有拿货的欲望,我就里另辟蹊径,向他推荐了网线、电视线,反复交流后,老板决定先拿一卷看看。就这样我的第一单产生了。

走出店后,心里很开心,仿佛在太阳底下也不感到热啦。每当回想起这单生意,我认为在和客户交流时,更应该站在客户的位置去思考问题,要告诉客户我们合作,可以给他带来什么,可以创造多少的利益。这样可以拉近我们与客户距离,也是合作的前提。

沈璐岑 元通不锈钢国际业务部业务员 毕业于浙江工商大学杭州商学院

——上班第一天,就受到企业文化的熏陶

时间飞逝,不知不觉已经在元通不锈钢有限公司工作一个多月了。回想起来到不锈钢的第一天,人事部帮我办完入职手续后带我认识公司各个部门的同事和领导,说实话当时我有些惊讶,上班第一天就几乎和全公司的人都打了照面。这可能是元通独一无二的企业文化,帮助我了解公司的组织架构,熟悉各个部门的同事和领导,以便尽快融入不锈钢这个大家庭。

我所在的部门是国际业务部,部门的同事们都很亲切,她们热情地帮助我了解公司的文化制度和我的工作内容。同事还给我发了一些关于不锈钢的基础知识,让我学到了很多产品方面的知识比如不锈钢的种类、规格、表面、用途等。作为一个外贸业务员,不仅需要具备良好的语言水平,还需要掌握专业的产品知识,这样才能更好地为客户提供服务。我相信我会学习到更多外贸方面的知识,不断提升自己的能力,实现自己的价值。

余高翔 元通不锈钢优钢业务部业务员 毕业于浙江医药高等专科学校

——齐心协力,加个班“毛毛雨”啦

由于4月份国家税务实行降税政策,由原来的16个点降成13个点,所以最近拿货的客户比较多仓库也比较忙碌,而且码头船运的货也到了,我的任务也比较重,由于仓库人手不是很足,忙的时候帮师傅一起拉钢丝绳,穿上仓库的劳保鞋,感觉那鞋子好重,原来鞋子的头上有一块钢板,防止脚指头受伤,仓库门口排满了装货的车辆,虽然3月的天还是有点冷,但是大家都干的满头大汗,由于我是新手偶尔会被钢丝绳的毛刺刺穿我的手套,师傅们和领导也很关心我马上叫我去拿了碘伏消毒。……天快要黑了今天也已经差不多装了12个车子,看着码头短驳车上满满的货,我们还是决定加班卸完,我们领导和同事全部都一起上阵,天慢慢黑了下来,还好行吊上有灯,但是照到场地上也已经模模糊糊了。在大家的共同努力下,终于卸完了,这是已经是晚上8点多了。

【结语】

成长是职场的宝贵财富

珍惜当下,未来可期

愿你们迅猛成长到无可替代!

来源:中大实业